Poste à pourvoir : L’entreprise sous-régionale IMPECPRINT recherche un Directeur Commercial et Marketing

Spécialités d’IMPECPRINT : Prépresse, Impression offset, Sérigraphie, Impression numérique, Atelier de signalétique (caisson lumineux, roll up, drapeau, pop-up, banderoles, etc.) et objets promotionnels.

Compétences et Qualités

• BAC +5 Minimum en Marketing, Trading et Vente
• Minimum 5 ans d’expérience professionnelle
• Avoir occupé un poste à responsabilité (minimum 3 ans)
• Vous avez la passion de la prospection
• Vous maîtrisez les stratégies de vente et de négociation
• Vous avez une expérience dans le domaine de l’imprimerie ou de la communication
• Compétences et qualités vous êtes autonome, dynamique et représentatif
• Vous avez un fort sens de l’initiative
• Vous maîtrisez les outils informatiques et les réseaux sociaux
• Vous maîtrisez les techniques de reporting et l’utilisation du CRM
• Vous avez au moins 3 ans d’expérience dans la vente B to B (business to business)

Les missions de la fonction

Le Directeur Commercial et Marketing, rattaché au Directeur Général, est en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il définira et mettra en œuvre les politiques commerciales de l’entreprise tout en dirigeant une équipe de commerciaux.

La gestion

• Animer et animer l’équipe commerciale : accompagner les commerciaux terrain, fixer les primes/récompenses aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à faire passer aux clients
• Planifiez des actions de formation pour votre équipe
• Analyser les performances techniques et commerciales de son équipe
• Recrutement et formation des équipes commerciales
• Fédérer et montrer l’exemple en transmettant votre goût de la chasse et des affaires

Stratégie

• Mettre en place des actions de prospection pour découvrir de nouvelles opportunités de développement
• Réalisation de campagnes de communication (internet, presse, publicité)
• Définir les bonnes ressources pour développer les offres : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, etc.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
• Identifier les évolutions et les attentes du marché, ainsi que le positionnement de l’entreprise, tant vis-à-vis du marché que vis-à-vis de ses concurrents directs
• Identifier les objectifs commerciaux appropriés pour chaque membre de l’équipe et définir des objectifs de développement des revenus individuels et/ou de groupe

La gestion

• Gérer toute la gestion du portefeuille client existant dans le but de maintenir la base installée et d’augmenter la création de valeur
• Gérer les relations avec les grands comptes et développer la présence régionale
• Commence à mettre à jour/créer des dossiers de production décrivant les ressources, le nombre et le type d’impressions, les étapes à suivre et le calendrier de livraison du produit fini.
• Veille concurrentielle et détection des achats
• Connaître les différents transporteurs et leurs spécificités
• Déterminer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale et être responsable des écarts de facturation
• Médiation dans un litige majeur avec un client ou un fournisseur.
• Définir et suivre les budgets de vente en cohérence avec le budget global de l’entreprise
• Surveiller les performances de l’équipe de vente en veillant à ce que les objectifs individuels et collectifs de revenus et de marge soient atteints
• Analyser les pratiques existantes et proposer des améliorations possibles pour optimiser l’activité

Signaler

• Définir des indicateurs de performance pour la force de vente et fournir un reporting régulier à la direction
  Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services internes pour respecter les engagements de réactivité et de qualité. Vos qualités de gestionnaire, vos talents de négociateur, votre passion pour le monde de l’édition dans le domaine de l’imprimerie vous permettront de vous épanouir dans ce poste.

À noter: Le salarié participera activement au déploiement de la démarche QHSE de l’entreprise.

CANDIDATS

Date limite de réception des candidatures : 10 mai 2022
Localisation : Yaoundé
Postulez à l’adresse suivante : empreinte[at]gmail.com